Ξεχωρίστε από το πλήθος Πώς να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης για τη μικρή επιχείρησή σας

II. Τι είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης;

III. Γιατί είναι σημαντική μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης;

IV. Πώς να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης;

V. Παραδείγματα Μοναδικών Προτάσεων Πώλησης

VI. Πλεονεκτήματα από την τρόποι ζωής μιας μοναδικής πρότασης πώλησης

VII. Πώς να χρησιμοποιήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης στο προώθησης σας

VIII. Συνήθη σφάλματα που θα πρέπει να αποφεύγονται κατά τη παράγοντας μιας Μοναδικής Πρότασης Πώλησης

Συνήθεις Ερωτήσεις

Χ.

Λειτουργία	Λύση
Προσπάθεια	Η Μοναδική Πρόταση Πώλησης (USP) είναι μια σχόλιο που περιγράφει συνοπτικά και πειστικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική και γιατί οι αγοραστές θα πρέπει να σας επιλέγουν έναντι των ανταγωνιστών σας.
Πώλησης	Ένα USP αυτό μπορεί να είναι ένα ουσιαστικό φάση της στρατηγικής προώθησης. Σας υποστηρίζει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και να προσελκύσετε τους κατάλληλους υποψήφιοι πελάτες.
Πρόταση	Ένα USP είναι μια υπόσχεση στους υποψήφιοι πελάτες σας. Τους λέει τι είναι σε θέση να να περιμένουν από την επιχείρησή σας και γιατί θα πρέπει να σας επιλέξουν.
Ξεχωριστός	Ένα USP θα πρέπει να είναι αυθεντικό για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να είναι ένα πράγμα που απέτυχε παρέχουν οι ανταγωνισμός σας.
Τιμή	Ένας USP θα πρέπει να παρέχει τιμή στους υποψήφιοι πελάτες σας. Θα πρέπει να είναι ένα πράγμα που χρειάζονται και θα μπορείς τους ωφελήσει.

II. Τι είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης;

Η Μοναδική Πρόταση Πώλησης (USP) είναι μια σχόλιο που περιγράφει συνοπτικά και πειστικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική και γιατί οι αγοραστές θα πρέπει να σας επιλέγουν έναντι των ανταγωνιστών σας.

Ένα εξαιρετικό USP θα πρέπει να είναι:

• Απλός και περιεκτικός
• Συγκεκριμένο και αυθεντικό
• Επικεντρωθείτε στα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας
• Στοχεύονται ανατρέχοντας αγορά-στόχο σας

Ένα USP θα να χρησιμοποιηθεί για:

• Προσέλκυση πρόσφατων πελατών
• Διαφοροποιήστε την επιχείρησή σας από τους ανταγωνισμός σας
• Συσσώρευση μάρκετινγκ

III. Γιατί είναι σημαντική μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης;

Μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης (USP) είναι σημαντική για διάφορους λόγους. Πρώτον, υποστηρίζει στη διαφοροποίηση της επιχείρησής σας από τους ανταγωνισμός σας. Οδήγησε μια πολυσύχναστη αγορά, είναι κρίσιμο να μπορείτε να πληροφορήστε στους υποψήφιοι πελάτες σας γιατί θα πρέπει να σας επιλέξουν από τις άλλες εμπόριο που παρέχουν με παρόμοιο τρόπο εμπορεύματα ή υπηρεσίες και προϊόντα. Ένας εντυπωσιακός USP θα να σας βοηθήσει να το κάνετε αυτό, δηλώνοντας τα μοναδικά πλεονεκτήματα που παρέχει η επιχείρησή σας.

Δεύτερον, ένα USP θα να βοηθήσει ανατρέχοντας προσέλκυση πρόσφατων πελατών. Όταν οι δυνητικοί υποψήφιοι πελάτες αναζητούν ένα προϊόν ή μια πάροχος, τακτικά χρησιμοποιούν SERPs για να βρουν εμπόριο που παρέχουν αυτός που αναζητούν. Ένας εντυπωσιακός USP θα να βοηθήσει την επιχείρησή σας να φαίνεται υψηλότερα στις σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP), ένα πράγμα που θα να οδηγήσει προκάλεσε μεγαλύτερη επισκέπτες ιστότοπου και στο τέλος περισσότερες ακαθάριστες πωλήσεις.

Τρίτον, ένα USP θα να βοηθήσει ανατρέχοντας αύξηση αφοσίωσης ανατρέχοντας επωνυμία. Όταν οι αγοραστές γνωρίζουν τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική, είναι πιο να φανταστείς να γίνουν πιστοί υποψήφιοι πελάτες. Είναι επειδή γνωρίζουν ότι είναι σε θέση να ανά πάσα στιγμή να περιμένουν ένα ορισμένο στάδιο ποιότητας και εξυπηρέτησης από την επιχείρησή σας.

Φινίρισμα, ένα USP θα να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις ακαθάριστες πωλήσεις σας. Όταν οι αγοραστές γνωρίζουν τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική, είναι πιο να φανταστείς να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες και προϊόντα σας. Είναι επειδή ξέρουν ότι παίρνουν ένα πράγμα ξεχωριστό που απέτυχε είναι σε θέση να να βρουν πουθενά σε άλλα μέρη.

IV. Πώς να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης;

Υπάρχουν μερικοί άλλοι τρόποι για να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP). Μια μέθοδος είναι να εστιάσετε στα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ποια είναι τα θέματα που κάνουν το προϊόν ή την πάροχος σας καλύτερα από των ανταγωνιστών σας; Ένας ακόμα ένας μέθοδος για να δημιουργήσετε ένα USP είναι να εστιάσετε ανατρέχοντας αγορά-στόχο σας. Ποιες είναι οι επιθυμίες και τα θα ήθελα των πελατών-στόχων σας; Τι αναζητούν σε τουλάχιστον ένα προϊόν ή μια πάροχος;

Αφού προσδιορίσετε τον USP σας, θα πρέπει να τον κοινοποιήσετε με επιτυχία στους πελάτες-στόχους σας. Αυτό θα να γίνει με τη χρήση του υλικού προώθησης, του ιστότοπού σας και της παρουσίας σας στα μέσα σε κοινωνικής δικτύωσης.

Ακολουθούν ορισμένες οδηγίες για τη παράγοντας από 1 επιτυχημένου USP:

• Κάντε το σαφές και περιεκτικό.
• Να είστε συγκεκριμένοι και μοναδικοί.
• Εστιάστε στα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
• Στοχεύστε το μήνυμά σας ανατρέχοντας αγορά-στόχο σας.
• Δείτε το USP σας και κάντε αλλαγές παρόμοιο με απαιτείται.

Ακολουθώντας αυτές τις οδηγίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα USP που θα μπορείς σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε τη μικρή επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό.

V. Παραδείγματα Μοναδικών Προτάσεων Πώλησης

Ακολουθούν μόνο μερικά παραδείγματα μοναδικών προτάσεων πώλησης:

Amazon: «Η πιο πελατοκεντρική εταιρική της γης».
Google: «Μην μπορεί να είσαι ανθυγιεινός».
Apple: «Σκέψου με άλλο τρόπο».
Nike: «Εύκολα κάνε το».
Taco Bell: “Live Mas.”
Starbucks: “Μια τρίτη θέση.”
Netflix: «Παρακολουθήστε ό,τι χρειάζεστε, όταν χρειάζεστε».
Uber: «Η ανύψωση ως πάροχος».
Spotify: «Μελωδία για κάθε μερικά λεπτά».

Εκείνα τα USP είναι όλα σαφή, συνοπτικά και μοναδικά. Μεταδίδουν τι κάνει κάθε εταιρική διαφορετική από τους ανταγωνισμός της και απευθύνονται στις επιθυμίες και τις ανάγκες των πελατών-στόχων τους.

VI. Πλεονεκτήματα από την τρόποι ζωής μιας μοναδικής πρότασης πώλησης

Μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης (USP) θα να παρέχει ανατρέχοντας επιχείρησή σας μια συλλογή από πλεονεκτήματα, παρόμοιο με:

Αυξημένη αναγνωρισιμότητα της μάρκας: Η USP θα να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνισμός σας και να κάνετε την επωνυμία σας πιο αξέχαστη. Αυτό θα να οδηγήσει προκάλεσε αυξημένη αναγνωρισιμότητα της μάρκας και, στο τέλος, προκάλεσε περισσότερες ακαθάριστες πωλήσεις.
Προσέλκυση πρόσφατων πελατών: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους υποψήφιοι πελάτες που αναζητούν ένα προϊόν ή μια πάροχος που να ανταποκρίνεται στις συγκεκριμένες επιθυμίες τους. Αυτό θα να οδηγήσει προκάλεσε αυξημένες ακαθάριστες πωλήσεις και επέκταση για την επιχείρησή σας.
Αυξημένη δύναμη θέλησης πελατών: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να χτίσετε την δύναμη θέλησης των αγοραστών, δείχνοντας ότι η επιχείρησή σας είναι μοναδική και δίνει ένα πράγμα που απέτυχε παρέχουν οι ανταγωνισμός σας. Αυτό θα να οδηγήσει προκάλεσε επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές και μακροπρόθεσμες μέλη οικογένειας με τους υποψήφιοι πελάτες.
Υψηλότερες κόστος: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να χρεώσετε υψηλότερες κόστος για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες και προϊόντα σας. Είναι επειδή οι αγοραστές είναι πιο να φανταστείς να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για ένα προϊόν ή μια πάροχος που είναι αυθεντικό και δίνει ένα πράγμα που απέτυχε είναι σε θέση να να πάρουν πουθενά σε άλλα μέρη.
Βελτιωμένο προώθησης και ακαθάριστες πωλήσεις: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις προσπάθειες προώθησης και μάρκετινγκ. Είναι επειδή σας προμήθειες ένα διαφανές και συνοπτικό μήνυμα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε τους πελάτες-στόχους σας.

Ακολουθώντας αυτές τις οδηγίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα USP που θα μπορείς σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε τη μικρή επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό.

VII. Πλεονεκτήματα από την τρόποι ζωής μιας μοναδικής πρότασης πώλησης

Μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης (USP) θα να έχει μια συλλογή από πλεονεκτήματα για την επιχείρησή σας, παρόμοιο με:

Αυξημένη αναγνωρισιμότητα της μάρκας: Ένα USP θα να σας βοηθήσει να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από τους ανταγωνισμός σας και να την κάνει να ξεχωρίζει περήφανα στο σκέψεις των πιθανών πελατών.
Προσέλκυση πρόσφατων πελατών: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους υποψήφιοι πελάτες που αναζητούν ένα προϊόν ή μια πάροχος που να ανταποκρίνεται στις συγκεκριμένες επιθυμίες τους.
Αυξημένες ακαθάριστες πωλήσεις: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις ακαθάριστες πωλήσεις πείθοντας τους υποψήφιοι πελάτες να επιλέξουν το προϊόν ή την πάροχος σας έναντι του ανταγωνιστή.
Βελτιωμένη δύναμη θέλησης πελατών: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να χτίσετε την θρησκεία των αγοραστών δημιουργώντας μια ισχυρή συναισθηματική περιήγηση μεταξύ της μάρκας σας και των αγοραστών σας.
Αυξημένη κερδοφορία: Ένας USP θα να σας βοηθήσει να αυξήσετε την κερδοφορία σας επιτρέποντάς σας να χρεώσετε ένα ασφάλιστρο για το προϊόν ή την πάροχος σας.

VIII. Συνήθη σφάλματα που θα πρέπει να αποφεύγονται κατά τη παράγοντας μιας Μοναδικής Πρότασης Πώλησης

Όταν δημιουργείτε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP), είναι κρίσιμο να αποφεύγετε κοινά σφάλματα. Εκείνα τα σφάλματα θα να αποδυναμώσουν το USP σας και να το καταστήσουν πολύ λιγότερο αποτελεσματικό.

Ακολουθούν ορισμένα κοινά σφάλματα που θα πρέπει να κρατηθείτε μακριά από κατά τη παράγοντας από 1 USP:

• Δεν φαίνεται να είναι ελαφρώς ρητός. Το USP σας θα πρέπει να είναι συγκεκριμένο και αυθεντικό. Θα πρέπει να αναφέρει ξεκάθαρα τι κάνει την επιχείρησή σας να διαφέρει από τους ανταγωνισμός σας.

• Όντας υπερβολικά γενικός. Το USP σας απέτυχε θα πρέπει να είναι ζωτικής σημασίας κοινό. Θα πρέπει να επικεντρώνεται σε τουλάχιστον ένα συγκεκριμένο αξία ή καλό πράγμα σχετικά με που παρέχει η επιχείρησή σας.

• Φρασεολογία ψευδών ή υπερβολικών ισχυρισμών. Το USP σας θα πρέπει να είναι ειλικρινές και ακριβές. Απέτυχε θα πρέπει να κάνει ψευδείς ή υπερβολικούς ισχυρισμούς στην περίπτωση την επιχείρησή σας ή τα αγαθά ή τις υπηρεσίες και προϊόντα της.

• Απέτυχε αφορά την αγορά-στόχο σας. Το USP σας θα πρέπει να είναι σχετικό με την αγορά-στόχο σας. Θα πρέπει να επικεντρώνεται στις επιθυμίες και τις ανάγκες των πελατών-στόχων σας.

• Δεν φαίνεται να είναι αξέχαστο. Το USP σας θα πρέπει να σας μείνει αξέχαστο. Θα πρέπει να μείνει στο σκέψεις των πελατών-στόχων σας.

Αποφεύγοντας εκείνα τα κοινά σφάλματα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ηχηρό και αποτελεσματικό USP που θα μπορείς σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό.

Συχνές ερωτήσεις

Ε: Τι είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης;

Α: Μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) είναι μια σχόλιο που περιγράφει συνοπτικά και πειστικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική και γιατί οι αγοραστές θα πρέπει να σας επιλέγουν έναντι των ανταγωνιστών σας.

Ε: Γιατί είναι σημαντική μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης;

Α: Ένα USP είναι κρίσιμο γιατί σας υποστηρίζει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνισμός σας και να προσελκύετε περισσότερους υποψήφιοι πελάτες. Σας υποστηρίζει επιπλέον να επικοινωνήσετε την πρόταση αξίας σας ανατρέχοντας αγορά-στόχο σας.

Ε: Πώς θα μπορέσω να δημιουργήσω μια μοναδική πρόταση πώλησης;

Α: Υπάρχουν μερικοί άλλοι τρόποι για να δημιουργήσετε ένα USP. Μια μέθοδος είναι να εστιάσετε στα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ποια είναι τα θέματα που κάνουν το προϊόν ή την πάροχος σας καλύτερα από των ανταγωνιστών σας; Ένας ακόμα ένας μέθοδος για να δημιουργήσετε ένα USP είναι να εστιάσετε ανατρέχοντας αγορά-στόχο σας. Ποιες είναι οι επιθυμίες και τα θα ήθελα των πελατών-στόχων σας; Τι αναζητούν σε τουλάχιστον ένα προϊόν ή μια πάροχος;

Ε: Ποια είναι μόνο μερικά παραδείγματα Μοναδικών Προτάσεων Πώλησης;

Ακολουθούν μόνο μερικά παραδείγματα Μοναδικών Προτάσεων Πώλησης:

* Nike: “Just Do It.” Αυτό το USP εστιάζει στα οφέλη των αγαθών της Nike, δηλαδή στο ότι τα αγαθά της έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας.
* Amazon: «Το κατάστημα των πάντων». Αυτό το USP εστιάζει στο ευρύ φάσμα αγαθών και υπηρεσιών της Amazon, αλήθεια που το καθιστά ενιαίο λιανοπωλητής για όλες τις επιθυμίες αγορών σας.
* Starbucks: “Μια τρίτη θέση.” Αυτό το USP εστιάζει στη μοναδική περιβάλλον των Starbucks, η οποία έχει σχεδιαστεί για να αυτό μπορεί να είναι ένα άνετο και φιλόξενο φάση για να χαλαρώσετε και να απολαύσετε ένα φλιτζάνι καφέ.

Ε: Ποια είναι τα πλεονεκτήματα από την τρόποι ζωής μιας μοναδικής πρότασης πώλησης;

Υπάρχουν ποικίλα οφέλη από την τρόποι ζωής μιας μοναδικής πρότασης πώλησης, παρόμοιο με:

* Σας υποστηρίζει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνισμός σας.
* Σας υποστηρίζει να προσελκύσετε περισσότερους υποψήφιοι πελάτες.
* Σας υποστηρίζει να επικοινωνήσετε την πρόταση αξίας σας ανατρέχοντας αγορά-στόχο σας.
* Σας υποστηρίζει να αυξήσετε τις ακαθάριστες πωλήσεις σας.

Ε: Πώς θα μπορέσω να χρησιμοποιήσω μια μοναδική πρόταση πώλησης στο προώθησης μου;

Υπάρχουν πολυάριθμοι τεχνικές για να χρησιμοποιήσετε μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης στο προώθησης σας, παρόμοιο με:

* Η χρήση του το στο θέμα ύλης προώθησης, παρόμοιο με τον ιστότοπό σας, τα φυλλάδια και τις αναρτήσεις στα μέσα σε κοινωνικής δικτύωσης.
* Χρησιμοποιήστε το στις εκθέσεις πωλήσεών σας.
* Η χρήση του το στις διαφημιστικές σας καμπάνιες.

Ε: Ποια είναι μόνο μερικά κοινά σφάλματα που θα πρέπει να αποφεύγετε όταν δημιουργείτε μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης;

Υπάρχουν μόνο μερικά κοινά σφάλματα που θα πρέπει να κρατηθείτε μακριά από κατά τη παράγοντας μιας μοναδικής πρότασης πώλησης, παρόμοιο με:

* Κάνοντας το υπερβολικά μεγάλο χρονική περίοδος. Το USP σας θα πρέπει να είναι συνοπτικό και απλό να το θυμάστε.
* Καθιστώντας το τόσο πολύ κοινό. Το USP σας θα πρέπει να είναι συγκεκριμένο και αυθεντικό για την επιχείρησή σας.
* Κάνοντας το τόσο πολύ καυχησιάρη. Το USP σας θα πρέπει να είναι αληθινό και πιστευτό.

Ε:

Μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης αυτό μπορεί να είναι ένα σημαντικό συσκευή για κάθε προσπάθεια. Θα να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνισμός σας, να προσελκύσετε περισσότερους υποψήφιοι πελάτες και να αυξήσετε τις ακαθάριστες πωλήσεις σας. Ακολουθώντας τις οδηγίες σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα USP που θα μπορείς σας βοηθήσει να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Ε: Τι είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης;

Α: Μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) είναι μια σχόλιο που περιγράφει συνοπτικά και πειστικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική και γιατί οι αγοραστές θα πρέπει να σας επιλέγουν έναντι των ανταγωνιστών σας.

Ε: Γιατί είναι σημαντική μια Μοναδική Πρόταση Πώλησης;

Α: Ένα USP είναι κρίσιμο γιατί σας υποστηρίζει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό και να προσελκύετε περισσότερους υποψήφιοι πελάτες. Σας υποστηρίζει επιπλέον να εστιάσετε τις προσπάθειες προώθησης και να στοχεύσετε το μήνυμά σας στο σωστό κοινό-στόχος.

Ε: Πώς να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης;

Α: Για να δημιουργήσετε ένα USP, θα πρέπει να εστιάσετε στα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, στις επιθυμίες και τις ανάγκες των πελατών-στόχων σας και στη μοναδική πρόταση αξίας που μπορείτε να προσφέρετε.